Google Ads ou SEO : par lequel commencer ?

Commencez par le référencement si votre site est déjà en ligne et que vous pouvez attendre plusieurs mois. Commencez par Google Ads si vous ouvrez, si vous lancez une offre ou si votre saison démarre. La publicité loue des visites dès la validation de l’annonce, le référencement en construit en quatre mois à un an.

Google Ads, c’est la publicité payante dans les résultats de Google. Le SEO, ou référencement naturel, c’est le travail qui fait remonter vos pages sans payer le clic.

Ce que chacun fait vraiment

Google Ads, c’est de la location. Vous payez chaque clic, vos annonces peuvent s’afficher au-dessus des résultats dès leur validation, et le jour où vous coupez le budget, tout s’arrête. Google indique que la plupart des annonces sont examinées en un jour ouvré (nouvel onglet).

Le référencement, c’est de la propriété. Vous investissez dans des pages conçues pour répondre à ce que vos clients tapent. Le retour met des mois à venir : Google donne lui-même un repère de quatre mois à un an. Ensuite, une page bien placée continue d’amener des visites sans coût par clic. C’est la logique qu’on détaille dans notre guide du référencement naturel pour PME.

Combien coûte vraiment un clic sur Google Ads ?

Il n’existe pas de prix du clic valable pour tous. Google Ads fonctionne aux enchères, et votre position dépend notamment de votre enchère, de la qualité de votre annonce et de votre page, et de la concurrence (nouvel onglet). Google précise qu’une annonce de meilleure qualité permet souvent de payer moins cher le clic.

Pour connaître le prix dans votre métier et votre ville, le Planificateur de mots clés (nouvel onglet) de Google Ads donne, pour chaque mot-clé, une estimation du prix du clic. C’est le seul chiffre qui compte pour vous, et il change d’une ville à l’autre.

Un détail que beaucoup découvrent sur la première facture : le budget quotidien est une moyenne. Google peut dépenser jusqu’à deux fois ce montant un jour donné (nouvel onglet), sans dépasser 30,4 fois le budget quotidien sur le mois. Raisonnez donc en budget mensuel.

Dans quels cas commencer par Google Ads ?

• Vous ouvrez. Votre site est neuf, personne ne vous connaît, et vous avez besoin d’appels ce mois-ci.
• Vous lancez une offre et vous voulez savoir vite si elle intéresse quelqu’un.
• Votre métier a une saison. Un chauffagiste en octobre, un paysagiste au printemps et un traiteur en décembre.
• Vous visez une ville où vous n’êtes pas installé, et où le référencement local demandera du temps.

Le piège classique : verser un budget publicitaire dans un site qui ne transforme pas. La publicité rend un problème de conversion visible, elle ne le règle pas. Si vos visiteurs repartent sans appeler, commencez par repérer où votre site les perd.

Dans quels cas commencer par le référencement ?

• Votre site existe depuis plus d’un an et n’a jamais été travaillé pour Google.
• Votre métier se cherche sur Google avec le nom de la ville : plombier, avocat, kiné ou restaurant.
• Vous pouvez attendre. Votre carnet de commandes est rempli, et vous préparez les douze prochains mois.
• Vous voulez sortir de la publicité, parce que chaque clic reste payant tant que la campagne tourne.

Avant d’investir, vérifiez que Google voit vos pages. Un site invisible ne montera pas, quel que soit l’effort ensuite, et les causes sont presque toujours les mêmes : elles sont passées en revue dans pourquoi votre site n’apparaît pas sur Google.

Notre parti pris : le référencement comme socle, la publicité comme accélérateur

On crée des sites pensés pour Google, autant l’assumer. Le référencement est l’investissement qui compte sur la durée, parce qu’il finit par vous rendre moins dépendant de la publicité. La publicité, elle, sert à acheter du temps.

La séquence qu’on recommande se déroule en trois temps. Lancez des campagnes pour le besoin immédiat et pour apprendre quels mots amènent de vraies demandes. Construisez le référencement en arrière-plan, sur ces mots-là. Puis baissez la part payante à mesure que les visites naturelles prennent le relais.

Les deux se nourrissent l’un l’autre. Les mots qui amènent des demandes en publicité disent quelles pages écrire. Et une page rapide et claire compte dans la qualité que Google mesure pour vos annonces, ce qui pèse sur le prix du clic.

Pour décider

• La publicité sert l’immédiat, le référencement sert la durée.
• Ne versez pas de budget publicitaire dans un site qui ne transforme pas : vous amplifieriez la fuite.
• S’il ne devait en rester qu’un sur le long terme, ce serait le référencement, le seul qui continue de travailler quand vous arrêtez de payer.

Ce socle se pose dès la conception du site, ou à sa refonte s’il existe déjà. Notre vérificateur gratuit teste une page de votre site en une minute : accès des robots, indexation, titres, vitesse et lisibilité.